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        许宣见二人茫然不解，笑道：“既然配方早晚会泄露出去，倒不如先公之于众，我看今日来的都是些巨商大贾，我们大可让他们帮着我们一同赚钱，”

        “噢！汉文仔细说说。”方世杰这时也来了兴趣，用力搓了搓脸，强打精神凑了过来。

        许宣慢悠悠道：“如今我大宋16路，36府，125州，38军，2监，共有大小县城700多个，这还不包括西南300多个羁縻州、县、洞，如此广大疆域，若要满足需求，我们要将作坊规模扩大到何种地步？”

        顿了顿，待二人消化一番，又继续说：“况且，如今虽然水运、陆运都还算发达，但真要将货物送到距离钱塘县数千里之外的地方，又要多耗费多少银两？”

        方世杰原本就是商贾之家出身，这几个月打理之江日化，对货物运输尤为敏感，忙道：“汉文言之有理，那你的意思是？”

        许宣道：“既然我们手中有配方，如今“之江”“袭人”的名号又已经被百姓接受，那就不妨换个经营模式，将天下16路分给16家大商贾，我们提供配方，授权他们使用‘之江’、‘袭人’的名头，但要不定时派人前去抽查，严格要求商品质量。而他们拿到我们配方时，就需支付我们一笔银两，先作价5000两白银，姑且称之为‘代理费’吧，如此反手之间我们就有了8万两银子，之后他们便是我们的‘路代商’，每年货物盈利我们也要抽两成红利。你们看如何？”

        方世杰听得双目发亮，琢磨半晌后才道：“如此确实是个好办法，只是……他们会答应吗？若瞒报销售情况又该如何？”

        张苒也道：“对啊，若将配方交予他们，收了拿笔‘路代费’之后，他们来一个李代桃僵，我们岂不是肉包子打狗有去无回了？”

        许宣笑道：“钱是赚不完的，不要总想着一网打尽，我们现在是要构建的是一个模式，而不是只让大家赚一笔快钱。”

        他沾了一点杯中残酒，画了一个树状图，在桌上比划道：“你们瞧，我们就好比是树干，这16路路代商就是最粗的树干，其他还有各府、州、县，我们要的就是编织一张网，一张大家一同盈利的网，路代商之下，可由路代自行安置府代商，府代商再安置县代商，如此一来，一个路代商若是还想再收取府代商费用，抽取两成红利，就必须维护好这张网，同理，府代商也如此。”

        方世杰眼珠一转，拍案叫绝道：“绝了，汉文当真诸葛再世，这法子极妙，若是路代商只贪图眼前利益，自然无法再安置府代商，抽取红利，若是哪家商贾目光短浅，不需我们出手，这些已经尝到甜头的巨商自己就把他打死了。”

        张苒却摇头道：“这乃是以利益驱策，但仍有许多漏洞，还需仔细完善才好。”

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